扫描加微信
免费获取方案
某大型百货集团销售人员培训
发布时间：2016-09-27 17:38:35 发布者：铁赢企管
俗话说，没有经过专业培训的销售人员放到市场就像杀手一样，把顾客一个个“杀死”，可见销售人员个培训是十分重要的，近日，某大型百货集团特邀请铁赢首席培训是卢文平先生讲授《玩赚销售的天龙八步课程》，课程理论+实践+游戏互动，近百名销售人员均表示受益匪浅，以下为课程内容节选：
如何介绍产品的FABE法则：
公司 产品
FABE：
F：特性、特色
A：优点
B：好处 、利益
E：用相关权威的数据加以说明
F：Features，特征，是指这是个什么样的产品，包括产品的事实、数据、信息。
一般在介绍时，主要突出产品和服务的卖点。卖点就是产品和服务独特的销售主张：
第一，要强调产品具体的特性；
第二，是竞争对手无法提出或者是尚未提出的；
第三，它能很容易打动目标消费群，从而具有强劲的销售力
A和B的含义及区别
A：Advantage,优点，是指产品或服务所具备的针对所有客户、区别于竞品的特点。
B：Benefit，利益。客户如果使用它，会有什么好处，利益是针对待定客户的。
E的含义
E：Evidence，证据。证据能坚定顾客的购买决心，起到“临门一脚”的作用，证据一定要展示、说出来。
销售证据一般包括：
1）行业或相关部门的信息发布：公布的排名表、新闻报道等；
2）销售记录：客户档案
3）客户证明：客户出具的证明文件，如感谢信、回函等；
4）真实案例：应用案例，如产品应用工程等；
5）辉煌业绩：销售额、各种荣誉等。
下一篇：某企业沟通与团队建设培训
上一篇：某连锁企业《金牌导购特训营》
