tel

铁赢动态

当前位置:首页 > 铁赢动态 > 公司新闻
联系我们/Contactus

地址:中国·重庆南岸区亚太路9号 玖玺国际6栋26-16

联系电话:023-8695 9569

手机:18623306808

174479395(在线客服)

团队心态测试 团队执行力测试

重庆一大型国营企业《顶尖销售团队特训》培训顺利开展

发布时间:2017-10-09 21:46:56 发布者:铁赢企管

     西南铝业(集团)有限责任公司(其前身是西南铝加工厂,简称西南铝)自1965年动工兴建以来,走过了50年的发展历程,50年来,在党和国家的亲切关怀、社会各界以及众多忠实客户的长期支持下,西南铝人敢为人先,勇于创新,奋发图强,在艰苦创业的道路上大胆探索,创造了中国铝加工业的多个第一,已发展成为我国综合实力最强的特大型铝加工企业,是我国航空航天及国防军工材料研发保障、高精尖铝材研发生产和出口的“核心基地”。中铝公司铝加工板块的核心企业。

 
    机遇蕴含精彩,创新成就伟业。西南铝抓住发展机遇,大胆改革,锐意进取,成功实施债转股,对企业进行公司制改造,建立了规范的法人治理结构,生产经营一年一个新面貌,实现跨越式发展,西南铝先后为我国第一座高能加速器、“东风”、“长征”系列火箭、“天宫”系列目标飞行器、“神舟”系列飞船、“嫦娥”系列探月卫星、新型战机、舰船、国产大飞机、“天眼”等数十项航空航天、国防军工和国家重点建设项目提供了上千个品种的高性能、高品质关键铝材,填补了多项国内空白。“西南铝”品牌成为中国驰名商标,中国铝加工第一品牌。在世界经济浪潮中,西南铝坚持和发扬“创造价值、回报至上”的经营理念,坚持“励精图治、创新求强”的企业精神,坚持“精益求精、协同高效”的管理理念,努力建设具有国际竞争力的世界一流铝加工企业,铸造中国铝加工业的脊梁。
 
 
          西南铝顶尖销售团队特训卢文平.jpg
 
 
    近日,为适应集团的发展需要,特邀请铁赢(中国)卢文平老师等讲师团队为销售团队讲授《顶尖销售团队特训营》企业内训培训课程,以下为课程内容节选:
 
    客户关系的第一个阶段,标志是客户能够叫出销售人员的名字。常见的销售方法包括电话和拜访,专业销售形象和携带客户喜欢的小礼品可以增进客户好感。销售人员将客户产生互动,通常是可以将客户邀请到第三方场所,是客户关系发展的第二个阶段。例如举行交流和座谈,邀请客户到公司参观,聚餐、运动或者娱乐活动。
 
    获得客户个人的明确和坚定的支持,此时客户愿意与销售人员一起进行比较私密性活动。
 
    客户愿意采取行动帮助销售人员进行销售,例如提供客户内部资料,牵线搭桥安排会晤等等,并在客户决策的时候旗帜鲜明地表示支持。
 
    方案应包括的内容:
 
    客户的背景资料,现状和发展趋势:尤其要强调客户面临的发展机遇,调动起客户的希望。这部分应该尽量简洁,控制在一个段落以内。
 
    问题和挑战:描述客户遇到的问题和挑战,要将深入透彻地介绍客户的问题是什么,以及对客户前景带来的负面影响。
 
    解决方案:包括方案概述,产品介绍,实施计划和服务体系四个部分,全面清晰完整地描述整个解决方案,重点阐述方案是怎么解决客户问题的。
 
    报价:针对方案中所有的产品和服务的报价,并进行分类和汇总,便于客户理解、计算和确认。
 
 
 
 

在线咨询

bg

扫描加微信
了解服务详情

团队心态测试团队执行力测试
phone