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分享一下卢文平老师销售培训学习心得

发布时间:2018-02-02 17:19:56 发布者:铁赢企管

    我是幸运的,刚来公司就能参加这么棒的销售培训

 
   这是一个全新的销售概念与销售模式,可以很好的提升我的销售技能,增强目标感与执行力,作为刚从美容行业转为驾校招生顾问很担心自己会不会不适应,然而我的主管、部门老大、公司都是非常优秀强大让我不再有顾虑与担心,因为主管很细心,老大带领的团队也是很棒的,不仅能力强还很团结和睦,这样的团队给我很大的信心,通过这次的销售培训我收获最大的是【销售的关键及原理】,以前我觉得销售只要把产品卖出去就好,没有考虑我卖的是什么,业绩虽然不差但也不是最很好,卢文平老师说销售的不是产品而是自己,一开始我并不能完全理解;自己是最好的产品与口碑,自己相信自己,相信自己的产品。我们的语气才会坚定才会自信,我们的产品不是独一无二的,顾客在其它地方也可以买我把销售分为两种: 销:  销的是自己;售:售的是产品与服务。客人买的是感觉,感觉我们摸不到看不到怎么?唯有我们用心对待才能打动他们,我们卖的轻松,客人也买的开心,客人在买东西的内心深处的想法是:追求快乐与愉悦
我虽然业务目前不熟,但是我相信做好这一点会给今后的路做好铺垫;我没有天赋但是后天的努力可以让我变得优秀成长会更快更好,尽早完成自己目标,其它的课件内容我会慢慢应用到实践工作中去,发挥它最大的成绩来。
 
   所学内容在实际工作中应用的计划  
   1、因为我吸收最大的是销售概念,所以这两天的大坪拓展活动我都是真诚微笑服务,来收集意向学员,把自己销售出去,再用专业知识去解决顾客疑问以及需求。
   2、然后再用老师教的《玩赚销售的天龙八步》去套到实践工作中,还要多与同事学习话术,我给自己订的计划是熟悉所有练车场地,这是我最大的问题。
   3、要学会分析顾客性格轮廓(分析性格),有利于顾客成单的结果。

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