团队是企业文化的实施载体。一个企业团队成员的素质、团队沟通的和谐度、团队的执行力等等，无时无刻不在体现着企业文化的落实成效。人是一个能动体，团队是一个更大的组织能动体。如何开发团队中每个人的潜能，如何让团队中每个人的潜能和谐的叠加在一起，为着共同的使命感而同甘共苦、昼夜奋斗，这是每个企业都期望达到的目标！

 

           

 

    一、企业营销主管岗位职责 

 

    (一)、职权

     1.对业务员的工作安排和任务分配、调整权；；

     2.对业务员的指挥督导、考核权和奖惩建议权；

     3.对团队客户的评估和市场监督权；

 

    (二)、职责

     1.分解落实公司年度销售计划，制定分月度、分业务员的年度销售实施计划，并根据实际修订调整月度销售计划；

     2.业务员日常工作量监督及检查；

    (1)名单检查，电话量检查，工作周报检查，客户信息收集及管理；

    (2)意向客户跟进监督及协助跟进；

     3.市场活动策划及组织；

     4.日常收集、分析市场反馈的信息；及时向公司提供同行及竞争品牌营销动态；

     5.协助人事部做好业务员培训和绩效考核工作；

     6.编制和报送业务报表；

     7.团队打造

     (1)保持团队无沟通障碍，上下一心；

     (2)有效激励团队及个人，塑造团队活力与狼性；

     (3)团队活动的策划与组织；

 

     二、营销团队管理一日活动范例

 

    （一）、日常工作报表

      1.工作周报：主管级以上发总监和总经理，（周六12点之前）；

      2.拜访登记表交直接上级检查后交营销助理；

      3.客户档案跟进表：

       每天晚上12点前发给直接上级；

       直接上级汇总本部门客户档案后当天转发上一级领导；

      4.六点优先工作：

       每天早会由直接上级检查；

 

     (二)、会议

      1. 周一早上全员会议，不得请假缺席；

      2.每天团队早会晨会由部门主管主持。

       早会：询问 收款、谈单、邀约；

       夕会：检查早会工作，盘点意向客户，产品知识培训及检查。每天5点正式开始；

 

     (三)、团队目标分解

      团队主管负责对上级下达的目标分解到每个队员，细化到每人、每天；

 

     (四)、团队打造

      1.团队主管至少一个月组织一次团队活动；

      2.团队主管应负责团队士气激发及凝聚力打造；

      3.团队主管应负责对团队成员思想上的正确引导及团队成员之间关系协调；

 

      三、团队的梯队建设主要靠培训

      

      组织获取核心竞争力的源泉在于持续构建组织中人力资源所具备的核心专长与技能，它是构成组织能力的核心要素。这种核心专长和技能能够为顾客创造独特的价值，并且是竟争对手在短期内难以模仿与复制的。核心的专长与技能的核心要义为“素质”，组织中从事不同工作的员工所具备的动机，内驱力，个性与品质，自我形象，社会角色，价值观，态度以及知识和技能等。这些是你要理解的！

 

      （1）.要做到领导重视，率先垂范。

      （2）.要创新思维方式，跟上时代步伐。

      （3）.要建立共同愿景，形成企业合力。

      （4）.要健全考评机制，营造学习氛围。

      （5）.要加强教育培训，开发人力资源。

      （6）.要提高员工素质，培育企业文化。

 

       团队管理是一个系统工程，企业要想像军队一样打造铁打的营盘流水的兵，就要建立自己的管理体系和培训体系，并且要求每一个管理人员要学会整个体系，能负责整个体系，企业才能走得更远，保持基业长青。