在本次内训课程中，老师除了讲授之外，课程中与我们学员有大量的互动，记得老师问了我们一个问题，要我们谈谈什么是专业级销售人员，很多学员都不敢举手，认为这个境界一定很高，当老师跟我们分享答案时。引起了学员们的深刻反思，培训老师说专业就是对自己的产品了如指掌，对对手的产品如数家珍，看似简单的回答，却让我们明白，卓越的销售不是花拳绣腿，其实都是把简单的事情做好，做到极致，正如老师在总结时候说，把简单的动作练到极致，就是绝招。

 

 

          

 

 

    二、一个人的心态源于认知模式

   

    铁赢为咋们公司组织的这次销售培训非常精彩，在第一单元，谈到了销售的心态建设，心态的好坏是销售成败的关键因素，那么心态由什么来决定呢，老师谈到是又一个人的认知模式来决定的，一个认知模式：人们往往喜欢把距离近的事情看得更大，有戏剧性的问题看得更严重，其结果往往却没有朝我们预料的方向发展。也许我们没法预料某件事将会发生具体地何种变化，但我们可以做好变化的心理准备，当变化到来时不必惊慌，以从容的心态去迎接。虽然，当这些变化到来时也会暴露出自己某些隐藏的问题，但我们却可以将这些问题看作自己做出改变的契机，以此来完善自己的不足，促进自我成长。

 

   三、卓越人生路上切莫跟风

 

    时逢阳春三月的日子，最是春光明媚的时节，路上的少男少女也多了起来。公园、街道、商场，不少奇装异服的人物撞入眼帘，据说叫什么Cosplay。 其实Cosplay本身是一个小众圈子，无伤大雅。但随着一些网络的引导偏差，让很多孩子们陷入一个怪圈，就有点过了。可能很多人完全不知道自己COS的角色是谁，不理解背后的意义。只是看到拉风的打扮，以为特立独行就是个性，引人眼球就是美丽。Cosplay就是一个兴趣爱好，在他们的背后，却有一个属于庞大的群体：化妆师、舞见、唱见、画师，甚至电脑技术人员。 因此每一种流行背后，如果你只了解外表，盲目跟风只会变成歪风。跟风并不会成为威风。这跟我们做销售也是一样的，很多销售人员都希望学到绝招，都希望模仿成功者的销售技巧，当然在一定程度上对自己是有帮助的，我们学销售不要只看报表技巧，而要明白背后的逻辑，请教技巧背后的原理，聆听成功者经历，更重要的是有修炼销售人员的心态，处在成长时期的销售员，更要花时间来充实自己的内心，而不盲目的追求方法技巧。