小王今天已经35了，婚事还没着落，自己也不着急，说现在年轻人结婚晚都很正常，但父母都比较着急，看着小区的的同龄人都二胎了，自己还没孙子抱，所以一有机会就催促，同时又托人介绍，安排  相亲，但越是这样，小王就越叛逆，更加不着急了。

 

       今年3月，小王突然开始着急找对象了，原来小王去参加了一个培训课，老师跟小王有一段对话，：“小王，做什么工作呢，工作还是很辛苦吧，忙了一天，回家的时候，如果有一个天真可爱的小孩帮你提拖鞋，坐在你腿上撒娇，是不是可以治愈一天所有的疲惫和烦恼，当小孩和你玩得正开心的时候，有一你最爱的人盛上热菜热饭，陪你共享晚餐，你会不觉得你的一切努力都值得，你找到了人生的方向和意义”；“但事实上，今年的情人节你的朋友都约不出来，只剩下你自己过，因为他们都去陪情人去了，周末现在也约不到朋友玩，因为他们都陪孩子和家人出去玩了........”。

 

       听完这段话，小王觉得确实应该找个对象了，这就是场景思维+痛点思维，介绍产品也要这样，要把客户生活中经历的场景和产品链接起来，这样的产品介绍客户就会觉得是自己需要的，而不是一味的强制推销。

 

 

         （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）