我们前面讲了很多介绍产品的方法，讲产品的模型固然重要，但如果只是单纯按照模型来讲，难免有些索然无味，如果我们能把提验出的产品卖点融入到故事里面来讲，产品的立体感就会更强，也会更加有文化底蕴。

 

         

 

       有句话说得好，卖产品不如卖故事，会讲故事的企业培训师更加受人欢迎，会讲故事的销讲培训师会卖得更好，三流销售谈价格，二流销售卖价值，一流销售讲故事，谈价格客户就会纠结价格，谈价值客户会更关注价值，讲故事客户就会共鸣，就会感同身受，就会共情，当然成交的概率就大大增加。

 

        当今有很多著名的企业家都是讲故事的高手：

 

        王石曾经讲了他登山的故事，当时他是我国登顶珠峰年龄最大的业余登山队员，很多人为此关注了他，关注了万科，这为万科节省了三亿多元的广告费。

 

         董明珠格力电器连续多年业绩猛涨，成为民族企业的代表之一，但普通消费者最津津乐道的不是“核心科技”而是诸多有关董明珠的故事，而董明珠自己也因“霸道总裁”的“人设”故事成为超级“网红”。

 

          褚时健褚时健讲了一个自己从囚徒到“橙王”，跌宕起伏的人生传奇故事，成就了褚橙高端水果品牌的定位。

 

          所以，讲故事是企业领导者最重要的能力之一，也是销售高手的必备能力，IP的孵化，总裁营销学都跟故事有密切关系，好不夸张的讲，讲好了故事，营销就成功了一大半，因为故事更容易被传播和记忆。

 

        （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）