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在招商会销讲中如何使用见证
发布时间：2023-04-16 16:51:16 发布者：铁赢企管
招商会的成功与否，除了对公司、产品、商业模式的充分塑造以外，更需要有标杆经销商的见证，因为毕竟自己讲自家好有自卖自夸的嫌疑，客户见证是第三方的角度，会更加让人信服，树标杆就是要寻找和打造金牌经销商的见证。树标杆可以从以下五个方面准备素材。
第一、客户使用产品的变化（数据、图片、视频），这个见证一定要够细致，用图片比用文字更可信，用视频比用图片更能带情绪。
第二、合作伙伴投资后的回报，如果还在项目的初期，投资回报可以适当的包装但不能盲目夸大，收益太小了没动力，太大了又没人信，这个度需要根据当地市场的具体情况来把握。
第三、产品现场示范，如果产品有条件现场示范是最好了，因为现在人们投资越来越谨慎，更相信眼见为实，但需注意，产品展示的时间不宜过长，否则会把客户的思路带走。
第四、邀请名人、媒体、领导，在很多的招商会现场，我们都可以看到这个场面，媒体和名人效应可以大大提升招商会的逼格，也能够快速让听众产生信赖感。
第五、举例说明这件事做起来不难（分解目标），这可能是最重要的一点，投资者最关心的问题还是怎么赚钱，怎么变现，没有变现的能力，再好产品和项目都没有吸引力，产品和项目只是变现的载体，其实并不是很多公司的核心竞争力。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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