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企业项目销讲要抓住三点核心
发布时间:2022-11-10 17:03:05 发布者:铁赢企管
很多企业朋友在培训时咨询,在项目招商会上,如何讲项目才能打动听众加盟,可能你也有同样的困惑,在我辅导咨询的很多企业讲项目有个共同之处,PPT做得很漂亮,产品介绍得非常详尽,会议酒店也逼格高,现场舞美效果也高大上,但结果往往差强人意,其实要做好会议招商,抓住以下三个核心点就可以了。
第一、做这件事需要投资多少钱,这是删选客户的关键一步,也是投资人最关注的问题之一,很多企业发布会讲了很多产品知识,客户可能也会听得有兴趣,但最后发现投资大接受不了。
第二、怎么赚钱,客户投资就是为了赚钱,所以这么赚钱一定要讲清楚,要进行目标分解,要有理有据,要用客户听得懂的语言来讲,要让客户明白,干这件事不难,只是把自己身边的资源做变现。
第三、多久能回本,投资人首先关注的不是赚多少钱,而是亏不亏,我至少要回本,一遍能回本就敢投资,这里需要讲真实的客户案例,案例要贴近现场听众的受众,让客户觉得别人能做到,他也一定能做到。
讲产品是结合以上三点来讲,而不是单纯讲产品有多好,因为你有多好不重要,关键是得和他有关系,尤其是有利益关系。
(文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”)
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