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有独特价值的产品更易打动消费者
发布时间:2022-11-12 15:05:40 发布者:铁赢企管
在这个产能过剩且产品严重同质化的时代,如何在会销现场在极短的时间内打动消费者买单,就需要梳理出产品的独特价值,找到竞争对手目前尚没有提出过的价值,给出客户无法抗拒的理由,才能达到预期效果,梳理出产品的独特价值,可以从以下几个方面入手:
服务,产品的生产过程,成分,成本,功能有可能都是一样的,如果我们能够提供不一样的服务模式,比如三年包换,五年保修,终身免费升级等。
品位,我们可能都有这种经验,有时候买产品不是买的产品本地,而是买的一种身份的象征,我买了这个产品就可以融入某个圈子,就代表了一种生活方式。
概念,我们可以给产品赋予一个新的概念,比如男士专用、女士专用,婴儿专用,这就是在潜移默化的告诉消费者,用产品一定要选专用的。
专家,专家推荐一直是很多产品常用的营销手段,效果也是比较好的,因为好像大家都比较信专家。
所以,当你介绍产品的时候,应该是多角度,多维度的开脑洞,才能够快速锁定消费者的心智,产品也会更好卖。
(文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”)
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