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在招商会后半部分如何抬情绪
发布时间：2023-04-17 09:23:47 发布者：铁赢企管
在招商会的后半部分，听众的情绪状态直接决定成交的好坏，所以，在招商会讲解的第六步，是“抬情绪”，情绪抬得越高，就会卖得越好，如果在会销中抬情绪，把状态提升起来，笔者认为可以从以下几个角度:
一、利益汇总,所谓利益汇总，就是把前半场讲的所有利益再次与听众确认，让听众对利益再脑海里强化，比如，我们可以说，“跟xxx合作的10大理由”，“产品的三大疗效”“五大收入渠道”等等。
二、氛围营造，之所以招商会开会议比一对一谈来得更高效，主要原因之一就是会议现场的氛围更容易营造，会议氛围的营造是多方面的，除了讲课内容，讲课的声音、与听众的眼神互动，讲课的状态，现场的灯光布置，音乐的配合，铁粉的带动等都是可以带动氛围和观众情绪的。
三、愿景激励，愿景激励，通俗的讲就是造梦，激发听众对梦想的渴望，只有唤醒了梦想，才会有行动力，在结尾的的环节可以有一些常用的引导的语句，比如：
"我们来到了今天旅途的终点，同时也是你未来的起点……"现在到了你们该做决定的时候了……”
"我想结束的时候可以说，你们再也不用去别处找答案了……”
“现在我要留给你们三件对于你们行动有帮助的事情，留给那些愿意分享这份愿景的人……”
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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