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企业参加了很多销售培训，却依然做不好销售？
发布时间：2024-03-04 09:35:19 发布者：铁赢企管
为什么员工参加了很多销售培训，却依然做不好销售，销售培训并不是没有效果，而是销售培训要最对做透，笔者认为，销售培训要达到效果，需要做好以下几点：
1、梳理销售体系手册，只有梳理出销售体系手册，销售技能才能复制，才能落地，才能不依赖与能人。
2、梳理业务销售流程，好的销售流程可以确保团队高效运行，提升团队绩效。
3、梳理目标达成行动工具，目标是团队工作的方向，有目标才有动力，但目标的达成还需要工具和方法的保证。
4、梳理如何开源新客户，客户是达成目标的基石，对客户的精准定位和筛选是达成成交的关键。
5、梳理如何获取客户信任的方法，建立信任是销售的第一步，而建立信任是最难的，尤其是新的销售人员，需要企业给与系统的培训和指导。
6、梳理如何识别客户不同的需求，不同的客户有不同的需求，不同的需求有不同的跟进服务策略，提供差异化的服务的前提是了解客户需求
7、梳理如何做精彩的自我介绍，销售就是销售自己，客户不认可销售人员，就没有机会去推销。
8、梳理如何塑造公司价值，酒香也怕巷子深，公司价值需要塑造，才能获得更多的机会。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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