销售人员天天扛着销量指标在肩上，时常因此夜不能寐，公司评定业绩和座次乃至晋升发展，很大程度上都是数字说话，所以销售人员最为理性务实，极其实用主义，表现在培训和学习中就是不断追究学习的内容和课程有什么用，能够帮助自己解决什么问题，怎样跟自己的业绩关联起来，因此，企业跟销售人员培训的课题一定要实战，马上在工作中能运用，同时又能击中销售人员的痛点，这就要求企业在选择培训主题及培训师时都非常重要。

     老师讲的很好，我们销的是自己，我们售的是观念，顾客买的是感觉，买的是给顾客找到的好处。很经典的诠释了销售的精华，做销售就是要有激情，你的状态才能充分发挥出来。还要有自信心，不仅要对自己自信，还要对我们的产品保持肯定的自信心，才能接待好顾客。这笔单才能成功。还要有过硬的基本功，说的出产品的卖点和优势。还有顾客提出的问题我们要一一归纳起来，大家在一起总结讨论，找出解决的方法，以后顾客来了更好的用这些方法来处理。我也是做了多年的销售了，但还是不够，还要更好的学习，更加的进步。还有就是顾客签单了也是在为我们买单，要记住顾客才是我们的衣食父母，是他们在为我们发薪水，所以做好销售要多产出，多签单。