重庆一大型建材销售企业《玩赚销售天龙八步》培训

发布时间：2017-05-17 16:44:49 发布者：铁赢企管

做好销售是每个人一生的必修课，近日，重庆大型某建材企业销售举办一场销售培训，特邀铁赢（中国）首席培训师卢文平老师讲授《玩赚销售天龙八步》培训课程：以下为课程节选：

顾问式销售的精髓

顾问——表明身份：专家、工程师、医生、老师、师傅等，你在这个领域一定知道的比顾客多，具有权威，能影响顾客，能够发现顾客的问题并且拿出解决的方案。

面对面——表明销售方式:至少两个人之间见面进行销售,好处是快速建立感情和亲切感,交流更加方便详尽。

顾问式销售就是

通过问和听的方式了解客户的准确需求后，并根据产品特性把产品转化成一套解决方案，然后再向客户服务的一种销售方式。

顾问式销售研究专家大卫.莫说:顾问式销售永远都是必要的,特别在需要对顾客进行教育的时候更始如此!

卖准备——不打无准备之仗

1、电话预约，做好拜访计划；

2、公文包准备：

带齐拜访该顾客的相关资料，并整理干净有序；

3、常规资料应随身携带：

名片、公司介绍、产品目录、销售合同、形象光盘、客户见证、公司赠品等

4、拜访路线的设计与安排；

5、拜访话题的准备：

与不同客户见面的谈话的主题是什么，明确拜访的目的；

6、专业知识的准备：

产品、服务了如指掌，对竞争对手的产品或服务就像了解你的知心朋友；

7、非专业知识的准备：了解不同的话题。

8、对客户的准备：

充分掌握客户资料，你对顾客了解的越多，你的销售成功率就越大；

找到“钻石客户”—6个特点

1、接受新观念快

2、对产品或服务有迫切的需求

3、经济不是问题，自身有决定权

4、对你所在行业和公司持肯定的态度

5、具有很强的影响力或权利（转介绍）

6、成交成本不高

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