最近，铁赢品牌企业内训课程《玩赚销售天龙八步》受到企业学员的热烈追捧，我们在课程中会经常讨论一个话题，人们为什么购买？人类用购买来满足他们的欲望，而不是需要。需要是逻辑性的，欲望则是情感的。一个需要可以成为一个欲望，一个欲望却不一定是一个需要。满足客户的欲望会增加你的销量和收入。这些欲望可能已经存在，……销售员没有制造出一个感性的情景，因此客户便没有采取相应的购买行动。