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我学完销售天龙八步企业内训的一些心得

发布时间:2018-01-09 16:59:15 发布者:铁赢企管

      昨天在道千乘集团公司的安排下,学习了一堂《玩赚销售天龙八步》企业内训,在卢文平老师的讲解下,对全新的销售概念与销售模式有了进一步的了解,对我们自身的销售技巧提升帮助很大。在过去,我们只是为了销售而销售,为了销售任务而销售。现在我们可以从另一方面去想,我们销售是为了帮助别人,‘成交一切为了爱’,思想有了改变,行为也会有所改变。

    
     对于1天的学习,让我明白什么是销售的信念和方式,作为一个销售人员首先具备思想、行为、习惯、性格4个案例。
 
     1、思想先思在想惦念一件事,才会去想去思考,它让我们很特别,很有人情味的人。
     2、行为作为一个销售员最应该具备的就是行为,在沟通学员的过程当中,自己的言行举止和肢体动作很重要,就像老师讲的多聆听少说,是作为一个销售人员的最高境界。
     3、习惯一个人的生活习惯,决定每个人的生活方式,往往这些日常生活习惯会带入工作中,导致工作和生活很杂乱没得头绪杂乱无章。
     4、性格这次学习当中性格分析是非常受益的,是对销售人员最好的秘密武器,了解性格分析会对不同的学员用不同的方法,去解决问题和签单也是对自己的一个新认识。
 
    总结:一天的学习重新整理了销售的技巧与方法,把以前的思维模式运用到实际当中来,作为一个销售员讲首先要接受自己的观念,相信自己讲的话,相信平台,相信公司。通过接触了解慢慢与客户建立信赖感,并注意自己的问话方式,还有在与客户交谈的过程中分析客户的性格。与不同性格的人交谈,交谈方式要有所改变。再慢慢的了解客户的需求,介绍我们自己的产品,并且与我们的竞争对手作比较,不贬低,对比我们的优点,找到客户的爽点与痛点,解决客户的痛点。从而解决客户的顾虑,促成成交。
       
 
 
    
 

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