清源塘读书分享《金字塔原理》

发布时间：2018-03-02 15:04:27 发布者：铁赢企管

清源塘读书会由铁赢企业管理顾问有限公司核心团队联合发起，旨在为各位提供一个更好的学习平台，让企业员工除了参加内训外有持续的知识积累，近日由蒋润老师为各位分享《金字塔原理》这本书：

一、什么是金字塔原理

1. 金字塔原理

任何一件事情都可以归纳出一个中心论点，而这个中心论点可以由3到7个论据进行支撑；每一个论据本身又可以成为一个论点，同样，也可以被3到7个论据支撑……如此重复，就形成了金字塔一样的结构。

2. 应用注意事项

（1）结论先行

表达观点时应该优先说出结论，原因在于大脑的运作方式。如果大脑提前了解了一个结论，那么它就会自动地把接下来获得的相关信息归纳到这个结论下面来寻找联系。

（2）每个论点下面的论据不要超过7条

这是因为大脑没办法同时记住超过7个以上的事情。任何一个论点的论据如果超过了4、5条，就要把它们归类到不同的类别里面，这样才能帮助我们记忆。

（3）每一个论点一定要言之有物

论点要清晰并有明确的思想，要让别人一看就立刻知道你想要表达什么内容。

二、如何应用金字塔原理来组织和表达思想、观点

1. 四个逻辑分类顺序

（1）时间流程：按照发生事情的先后进行问题的分析。

（2）空间结构：也就是结构顺序，比如按照地域分是北京、上海、南京等，或者按照部门分是市场部、研发部、技术部等。

（3）重要性顺序：比如按老弱病残孕优先落座，就是一个重要性顺序，女士优先也是重要性顺序。

（4）逻辑演绎顺序：即“三段论”，大前提、小前提和结论。比如，大前提是所有的人都会死，小前提是苏格拉底是人，所以结论就是苏格拉底会死。

2. 自上而下表达和自下而上思考

组织思想的四个逻辑顺序，既可以是“自上而下”的形式，先有上层的结论，再梳理下层的论据，也可以用“自下而上”的形式，先把下层各种想法汇总，再总结出上层结论。

3. MECE 法则

ME，指相互独立；CE，指完全穷尽。MECE，即每一个论点下面支撑的论据都应当是彼此相互独立，但又完全穷尽的，这样你的论证才是清晰有道理的。每条论据都必须要符合 MECE 法则。

三、如何让别人对你的观点感兴趣

我们想要要让别人对你提出的观点感兴趣，就可以用疑问—回答，即讲故事的方法来引出你的观点，吸引他人的注意力，而这种方法叫做 SCQA法。

1. S 指情景（Situation）：事情发生的时间、地点等其他情景。也就是说，我们在向对方介绍一个观点或者分析一个问题之前，先介绍大家都共同认可的背景信息。

2. C 指冲突（Complication）：中间发生了什么事情。一个问题能否吸引别人的兴趣的关键在于冲突设计，很多电影编剧就是擅长利用人物与人物之间的冲突来进行电影情节的推动。

3. Q 指疑问（Question）：读者或听众产生了什么疑惑。产生了疑问，才能让别人感兴趣听下去。

4.A指答案（Answer）：产生疑问后给出读者想要的答案。

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