培训是学习，无论是新员工，还是老员工，基本的工作知识，工作方法不掌握，就无法胜任基本的工作，就无法给客户提供优质的服务，获得优秀的数据。

      营销是练习，通过培训学习了基本的工作知识，工作方法，不去实践，不在市场上去“理论结合实际”，就无法掌握核心的技术，自己也就不可能具备基本的实践技能，也就不能够保证达成数据。就像学生只听课，不做练习题一样，到考试的时候还是不会做，得不到高分。

      节点是考试，根据时间节奏，设置不同的节点，进行阶段的总结，以测试学习练习的成绩，检验培训营销的效果。只有在考试中才可以发现不足，只有在节点中才可以发现问题，并就问题进行分析解决。

      总结是复习，节点过后，需要针对阶段的培训营销进行复盘，好的继续保持，不好的进行改正。就像考试过后把错题进行分析，多复习易错内容，多做题改正错误。

      绩效是成绩，一次数据的上升和下滑代表不了真正实力，一次考试的好坏也代表不了真正水平。所以，调整好心态、状态，保持住绩效和成绩“稳中求进”才是发展的必然规律。

      营销和培训，就像是人的左右手，没有培训的营销和没有营销的培训，都是“孤掌难鸣”。节点是阶段测验，总结是最终绩效的保障，而总结中发现了问题，迅速改正则是绩效达成的核心！