为啥很多培训老师的方法你无法复制，关键是没有学到思想的精髓，那么，作为销售人员，做销售的核心到底是什么，笔者从多年的销售中明白一个道理，无论你听过多少大师的课，销售的关键还是“利他思维”，就是站在客户的角度去思考方案，真正为客户提供价值，所以，销售最深的底蕴是实实在在的做事，销售最大的技巧就是真诚的做人。

 

        基于这个关键，我们再去了解顾客的需求，而不是通过技巧去制造需求，我们在《销售天龙八步》这堂经典的培训课中也反复强调，八步固然厉害，但八步只是术，只是工具，没有理解“利他思维”，八步就有可能成为你炫技的工具，甚至你有可能被工具所困，显然你也很难赢得客户认可，更不要说成为销售的高手。

 

      

      （文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）