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为什么成为销讲师比培训师更难
发布时间：2023-03-04 10:37:34 发布者：铁赢企管
企业管理培训行业在国内依然快速蓬勃的发展，对于很多培训机构来说 ，讲师依然是公司的核心竞争力，发展好的培训机构一般一把手都是讲课的高手，不但会讲专业课，关键是能销售，在管理培训行业，能讲好课，专业的老师确实不少，但能做好销讲的老师确实屈指可数，好不夸张的讲，100位老师中难出一名优秀的销讲师，对于很多培训机构来讲，得销讲师者得天下，销讲师为什么这么难培养，从笔者从培训师到销讲师的过程来看，主要有以下三点原因：
第一、讲专业课和销讲课是连个完全不同的逻辑设计，讲专业课是尽可能让学员把每一个知识点听懂，学员听得越懂，满意度也就越高。销讲则恰好相反，听懂并不是关键，关键是学员的兴趣和欲望被激发，愿意持续参与，意犹未尽，对产品的神秘感保持往更能引起购买的冲动，所以产品讲得越细，购买的可能性越低。
第二、演讲的状态不同，讲课是启发学员思考，让学员可以举一反三，学以致用，销讲课则相反，不能给听众太多的思考空间，因为我们都知道，销售成交是理性的淹没，感性的升华，在成交那一刻，没有谁是理性的。
第三、演讲者的自身定位不同，讲专业课通常讲师会把自己定位成专家，把自己的地位搞得高高在上，当然也不排除学员对老师的敬仰而愿意买单成交，但如果讲师能够跟学员达成一片的能力，与学员高度同频，成交效果会更加理想。
以上三点，其实是培训师最难突破的三点，这也是为什么销讲老师这么缺乏的原因。如果你想成为一名销讲老师，可以关注铁赢的《销讲方法论》。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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