重庆企业老板就要六步学会招商

发布时间：2024-02-02 10:02:23 发布者：铁赢企管

今天是一个全球化的时代，做全国市场已经是很多企业的选择，想要拓展全国市场，企业老板就要学会招商，分享一个招商会现场讲师课程设计流程，这是铁赢公司跟200多家企业提供招商全案策划服务后验证过个流程，各行各业都可以通用。

重庆管理咨询集团.jpg

第一步：创业痛点，讲痛点有两方面好处，可以与听众快速找到共鸣，快速共情，同时引发听众想改变现状的动力。当今市场，企业老板常见的痛点主要有：

1、选不到好项目

2、重投资

3、回本慢

4、没有流量

5、不知道怎么招人

6、管理不会啊

7、价格战

..........

第二步：B端案例：让听众快速产生兴趣和信任的方法并不是讲产品和公司，除非你的公司已经有强大的品牌背书，而B端合作案例，B端成功的案例可以快速吸引客户。

1、你怎么帮别人创业成功的案例

2、那个加盟费和你合作了赚到啥钱了

3、逆风翻盘，屌丝逆袭了

第三步：行业趋势：当听众产生了兴趣，我们再来谈商业的底层逻辑，为什么能赚钱，能赚多大的钱，能赚多久的钱，赚的钱安不安全。

1、讲清楚行业趋势

2、证明你有的高度

第四步：公司架构：当客户已经对产品产生浓厚兴趣的时候，再来塑造公司的实力，再客户进一步相信。

1、公司定位

2、公司规划是什么

3、公司战略布局是什么

4、公司的背书是什么

5、公司影响力是什么

第五步：讲产品：产品在这个时候其实已经不是最重要的了，产品只是B端客户实现目标的工具，很多企业家朋友把产品放在第一步讲，讲得客户昏昏欲睡，因为今天是产品过剩、同质化的时代，产品已经很难吸引客户（除非你是颠覆性的），关键是商业模式和成功的B端案例。

第六步：现场政策：现场政策是给客户马上做决定下单的理由，这个理由一定要让客户尖叫。

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