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某企业启动为期三月的销售人员系统培训
发布时间：2017-06-02 17:03:57 发布者：铁赢企管
以新进企业基层销售人员销售能力培训和培养为起点，通过建立公司新进基层销售人员的岗位胜任的必备基本能力模型；分析能力培养和训练的渠道或方式；逐步建立新进基层销售人员的课程体系、训练系统方式、内部的培训师队伍、管理和运作流程。实质首先建立起一套“新进销售人员能力提升训练系统”；
整体通过三个月全程参与式的设计、培训、辅导、训练；达到公司具备自己培养和训练新进基层销售人员的管理和训练能力（培训和训练双系统结合）；具备系统的管理机制和运作方式。
项目执行规划
了解公司的基本管理情况和业务内容；了解骨干员工的能力素质和学习认知。
对新员工的整体培训内容、培训方式、时间等进行设计，确定员工的学习训练符合企业实际需求。
对新员的培训学习内容进行梳理，确定理论授课和实践授课的具体课程，形成课程体系；对各课程内容进行专门设计；确保公司有固定的新员培训课程体系。
拟定整体的新员工培训计划及方案，确定培训内容及培训方式。
根据培训课程体系及计划内容，从公司内部选拔具备新人培训的人员组建培训师队伍；对培训师进行专门的授课技能培训及训练。确保公司具备自己能够做新人培训的师资队伍。
根据培训计划及培训师训练计划，对全员及培训师进行培训。
制定公司内部新员培训的管理文件，确保公司内部能够自行依照文件进行组织、管理培训，拥有独立的培训管理机构。
形成公司内部培训师师资库；培训师经过授课技能和课程开发技能的训练，具有自己主讲的相应课程。
形成基层员工从入职到岗位胜任必备的内部系统课程库；具有成熟的课程体系、每课课程大纲、授课讲义、课件、及授课讲师。
培训使用的案例库(内部发展或外部收集）、课件库（曾引用和使用过的课件或公司历史课件)、素材库（视频、动画、文章、书籍、手册等）。
