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一次企业如何《干好销售》的培训分享会
发布时间：2017-06-16 15:40:42 发布者：铁赢企管
每个人都应该是一名优秀的销售人员，近日，铁赢（中国）旗下清源塘读书会举办一次企业如何《干好销售》的培训分享会，与会人员积极参加，氛围良好，以下为沙龙内容节选：
产品九问：
1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？ 
2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？
3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4.产品怎么样？是不是很方便很便捷。
5.产品该如何操作？如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不能立刻发货？需要多久时间？
8.买这产品需要投资多少？
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？
销售十大原则跟信条：
1.销售不是向顾客卖东西而是帮主顾客买东西。
2.销售就是找出顾客的问题并解决顾客的问题。
3.销售就是为了了解顾客的需求，满足顾客的需求。
4.销售就是帮顾客达成目标。
5.销售是一门引导性学问，引导的关键就是发问。
6.销售人员的角色就是行业中的顾问 （自身的素质一定要很优秀）。
7.顾客不是不配合你，而是你问的问题不够好。
8.学会正确的发问，你就可以把任何产品在任何时间销售给任何人。
9.销售最重要的就是挑选顾客，挑选顾客最好的方法就是发问。
10.发问不是一种技巧，而是一种惯性。Good（把他视为一种习以为常的惯性）。
