销售八步学习分享：

  1、学会聆听，把握机会。

  作为销售人员的我应该是个好听众，多问顾客的需求。通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，点中要害，直至成交。为了成交一切都是为了爱来对待客户。

  2、过去不代表未来，改变就在一瞬间。

  没有销售经验的我更应该好好的学习，要一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到更好，自己必须要充分熟悉了解驾校的一切，喜爱自己的工作，保持热情，使可能变成现实，同时维护好所积累的老客户的关系，让他们对我认真工作的服务和热情的态度都抱以肯定，又为我带来更多的潜在客户，让我的工作能更好的开展。

  3、每天都给自己制定销售计划并且按计划销售。合理的训练是训练，不合理的训练是磨练。

  4、了解竞争对手，但不贬低竞争对手。

  5、团队的战斗力自己要喜欢自己，因为自己是团队的一分子，是积极向上的一份子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队，共同努力，共同进步，共同收获。

 

 

           

  

   卓越销售团队的十大军规：

 

   1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

   2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

   3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

   4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

   5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

   6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。

   7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。

   8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。

   9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。

   10.行业竞争之道：全心全意为客户服务！

    

   通说服技巧开放式、约束式、选择式、反问式无论在工作还是生活中都可以运用到，需要多多练习，聆听技巧很欠缺，总是说的比顾客多，还要抢话题，学习了之后，尽量控制自己抢话题，多聆听，用心聆听，能听出话语中的需求和目的。

 

   销售技巧：从赞美到成交，多找共同话题聊，赢得顾客好感，，根据不同性格的人做出不同判断和交流方式，熟悉自己的产品和卖点，多给顾客讲故事，解除反对意见：认同顾客的观点，解除顾客的戒备心理，主动成交，坚持不懈，知道成交为止