一、世界杯给团队建设带来的启示

 

    梅西回家了，C罗回家了，内玛尔也回家了。留下了法国、比利时、克罗地亚、英格兰四个没有大牌球星的平民球队。这届世界杯，凡是依靠球星的球队都回家了。拥有无限开火权的梅西，在禁区前单挑对手整条防线却无功而返。     

 

    健美身材的C罗，因肩负整个葡萄牙队的重担而略显步履踉跄。身价最高的内玛尔，面对几人包夹围追堵截的稍显无奈。拥有超级巨星的球队是幸运的，拥有整体打法的平民球队更是看好。 那种依靠一两个球星，比如马拉多纳一个人过五关斩六将单骑救主的时代已经过去了。   

 

 

          

 

    不依靠球星个人，而是依靠团队的时代已经到来。毕竟，足球不是一个人的游戏，而是11个人的配合。一个人再强，也打不过一个团队。战术思想统一，团队配合娴熟，场上11个位置实力均衡且没有明显短板，看似普通但整合起来，就是一个强大的队伍。 别了，梅西;别了，C罗;别了，内玛尔。别了，个人英雄主义时代。

 

   二、销售管理者如何为团队找到合适人才

 

    销售人才的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。招聘工作应注意以下几个问题： 

 

　　１、招聘工作也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人，而且要把观念、目标、成果、未来发展机会也推销给别人，把所有推销技巧都运用到招聘工作上来。 

 

　　２、让应征者觉得与你一起工作会很愉快。要关心他人，显得开朗、体贴、亲切。随时要检查自己的态度和行为，如有不当之处，立即予以校正。 

 

　　３．做好准备，招聘时说话一定要果断、恳切，不要给人留下缺乏准备的印象。 

 

　　４．根据企业经营的目标，订好能达成并切合实际的招聘目标。每次计划招多少人？培训多少人成为有销售能力的人？ 

 

　　５．要能与人交换或分享意见。随时向那些成功的销售经理虚心学习或交换心得体会。 

 

　　６．以现身说法的方式来吸引别人加入工作行列。让所有跟你接触的人都知道你喜欢自己的工作。表现出你是一位成功的销售经理人，拥有十足的信心，并以自己的工作为荣耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齐有致，事务处理得有条不紊。 

 

　　７．要有正确的观点和态度。招聘是要提供给别人良好的工作机会，不要认为是恳求别人做什么，这样才能积极努力的去做。 

 

　　８．分配好每天的工作时间及内容。把自己的工作时间安排妥当，不要因为招聘工作而延误了销售工作，要努力使两方面都达到最佳效果。 

 

　　９．使每个适合销售工作的人都能积极、热心、充满活力地认同并从事公司的工作，让他们从自己的工作获取应有的报酬，并以这种态度、精神、获利感染别人，吸引别人。 

 

　　１０．不能有“来者不用”或“先做做看再说”的想法。滥用新人是会得不偿失的，不利于自己的组织稳健地发展下去。 

 

　　１１．建立和健全招聘新人的做法和制度。面谈不能完全凭主观直觉的判断。 

 

　　１２．招聘时间多问少说。最好把工作性质及公司状况作基本介绍后，即试探对方的感觉及反应如何，以确定应聘者的意向及选择的态度。 

 

　　１３．避免过多的承诺。有些主管在招聘时常不自觉的承诺，如应聘后会给以何种新职位或被指派去开发某个新的区域市场。但当公司认为他表现不佳、不满意他时，必然会产生矛盾。 

 

　　１４．人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判断能力，实际上，真是能做好业绩的人，要看其决心与实力，与外表、性别、年级、身材、打扮等因素不会有太大的关系。 

 

　　１５．不要任用那些只懂技术，只了解产品性能，却对销售毫无兴趣或无心学习的人。 

 

　　１６．不要只想任用那些自己喜欢或欣赏的人，要知道，招聘是要寻求有销售潜力的人。