一、销售管理者对营销的正确认知 

     最近流行“智慧”这个词，各行各业都打上了“智慧”的标签。搞农业的，叫“智慧农业”;搞医疗的，叫“智慧医疗”;搞交通的，叫“智慧交通”;搞教育的，叫智慧“教育”...连搞营销的，都叫上了“智慧营销”。营销的关键还是在人，技术是手段，创新是技巧。所以这营销加上“智慧”是有道理的。      

 

          

 

     长期以来，营销人员一直被人误解，认为营销就是卖东西的，是耍小聪明的。事实上，营销不仅需要聪明，更需要智慧。聪明和智慧是两回事。聪明是一种能力；智慧是一种境界。聪明是“术”，智慧是“道”。聪明是“小聪明”，智慧是“大智慧”。 

     

     聪明的人百里挑一，智慧的人万里挑一。聪明靠耳朵、靠眼睛，所谓耳聪目明；智慧靠心灵，所谓慧由心生。普通营销是销售产品，需要小聪明，玩点伎俩;智慧营销是销售人品，需要大智慧，追求长远。毕竟，人家买了你东西，就是对你人品的信任，你需要回报这种信任。现代营销不能只是凭聪明，需要回归本质，把产品做好。不能凭技巧，巧舌如簧，把产品推销出去完事。现代营销需要智慧，要关注用户体验，关注渠道拓展，关注客户价值。

 

     在计划经济时代，物资匮乏，只要你有产品，就不愁销不出去，那时是“酒臭不怕巷子深”。现在市场经济，物质生产高度发达，只要你想买，几乎没有买不到的东西，属于“好酒也要勤吆喝”时代，市场经济是市场决定生产。你的产品再好，如果卖不出去，一切都是白搭。 作为企业销售人员，应该是先做人、后做事;先做专，后做宽;先做点，后做面;先市场、后生产...... 其中，“先市场、后生产”尤为重要。毕竟，市场是一个企业的生命线。没有市场，一个企业基本就是死亡。现在开个公司其实很简单，“做个东西卖出去”。把东西做好很重要，把东西卖出去也很重要。

   

　　二、销售制度不完善对企业的影响 

　　销售管理者应该发现一个团队管理的隐患，现在许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。

 

　　销售团队管理是企业的关键一环，一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

 

　　现代企业很多重视销售结果，忽略了对销售过程的监控，在团队规模较小的时候没有大问题，一点企业做大，很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。