第一、提兴趣，无论是直播还是现场，小将的第一步是要提起听众的兴趣，要觉得这场演讲跟自己有关系，因为只有觉得有关系，才有可能坚持把讲座听完，听完才有成交的可能性，应交一般在演讲后半部分。

 

        第二、植理念，销售有四个维度，最低层次是卖性价比，其次是塑造产品价值，再次是与客户建立信耐感，对品牌的信任，最高级别是占领顾客心智，让消费者对品牌忠诚甚至崇拜，要达到崇拜就需要植入理念，而销讲就要达到这种水平，因为销讲没有时间去建立信任，也没有更多的时间讲性价比。

 

        第三、引冲突，每个需求的背后都是为了解决一个冲突，冲突的爆发就是需求暴露的时候，冲突就是生活中的各种矛盾，比如，贫穷想变得富裕却没人脉没资源，肥胖想变瘦又没有自律，病痛想变得健康缺没钱没门路，我们在销讲培训课程中会讲12中常见的冲突，这些都是让客户成交单的真正源动力。

 

       除了以上三步，销讲还需要给方案、树标杆、抬情绪，促成交，后面我们再继续探讨。

 

    

     （文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）