扫描加微信
免费获取方案
行销演讲开场如何抛钩
发布时间：2023-03-21 14:27:50 发布者：铁赢企管
一场商务演讲一般分为开场，中场，和尾场三个部分，开场最主要的任务就是要让听众参与进来，让听众参与进来可以通过讲一个事件，或是谈大家的共同话题，也或者提出一个问题让大家产生思考，这三点前面的部分已经聊过，今天我们来聊聊另一种常用的开场方式，抛钩，所谓抛钩就是给听众抛一个诱饵（悬念），让听众带着这个疑问听下去。抛钩有以下四种方式：
第一、愿景钩，愿景钩就是让听众对未来产生联想，比如“你能想象你10年后的模样吗”，让听众对未来充满期待，才有兴趣继续听下去，同时也会因为愿景重新燃起听众的梦想和激情，听众会主动寻求解决方案，这样会听得比较认真。
第二、要素钩，把一件事物分成几个要素，在开篇的时候提出来做部分阐述，这就相当于给客户建立了一个知识框架，客户就会带着这个框架继续听下去。
第三、变焦钩，变焦就是像镜头一样，由远及近，由近及远，从全景概况到细节描写，通过这样的形式将听众缓缓的带入课程内容。
第四、中庸钩，所谓中庸，就是先讲两个非常极短的观点，然后再否定这两个极短的观点，取中间来重点阐述论证，这样听众有对比，有参照，更容易让听众信服，参与进来，比如，有人说未来是互联网的世界，也有人说实体的春天真正来了，但我想说，实体和互联网结合才是真正的春天。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
下一篇：人生请做好三件大事
上一篇：没有刻意练习的培训课难成爆款
