销售演讲的中场部分是需要给顾客植入观念，植入观念最好的方式就是讲好故事，同过故事来带出观念，因为人们都不喜欢听道理，而喜欢听故事，所以，演讲者讲故事的能力十分重要。故事要讲得经常就要声情并茂，要有代入感，最好还能给听众带来意外，好的故事起因有悬念，经过有冲突，结果有意外。